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海外用户消费行为正从线下转线上风口之上“微型跨国企业”加速奔

发布时间:2022-01-20 点击数:

  交汇点讯 作为外贸新业态,跨境电商被认为是疫情“黑天鹅”下跑出的一匹“黑马”。随着 《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效实施,处于风口上的跨境电商再次迎来新机遇。经历“爆发式”增长后,跨境电商出现哪些新趋势?“超级自贸区”将给这些“微型跨国企业”带来哪些新机遇?江苏跨境电商企业如何抓住红利期?

  在刚刚过去的“黑五”和圣诞假日购物季,“反向海淘”成为热词。何谓“反向海淘”?即以往国内消费者热衷海淘国外商品,现在海外消费者开始在国内电商平台买国货。

  国产智能小家电、国货美妆等进入海外消费者必买清单。淘宝数据显示,国内清洁类“神器”深受海外主妇们青睐,扫地机器人新品牌云鲸圣诞季出海销售额同比增长142%。国货美妆在淘宝天猫的出海销售额同比两位数增长,其中毛戈平出海销售额同比增长130%。

  “反向海淘”的背后正是中国品牌加速出海,从拼价格转向拼品牌、拼创新,身处行业一线的企业更深有体会。

  “亚马逊全球开店见证了中国出口跨境电商从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的飞速发展。接下来,行业将走向‘深耕长远‘的新阶段,并开启出口跨境电商品牌出海的新时代。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai(戴竫斐)说,出口跨境电商依然处于快速发展的上升通道,而品牌将是引领行业前进的最强力量。

  位于常熟服装城的苏州小哈王母婴服饰用品有限公司,业务遍布速卖通、亚马逊、Wish等平台,销售市场涉及北美、南美、欧洲、亚洲等地区。公司首席运营官赵明全敏锐观察到,越来越多的跨境电商企业选择品牌出海,“要做到真正意义上的品牌出海,要从早期经营流量到经营产品、消费群体和品牌的转变,不仅要整合供应链体系、加大产品研发的投入,还要在产品供给、服务等方面不断实现目标市场的本地化,这样才能构筑护城河。”

  随着跨境电商品牌出海,产业集聚发展态势愈发明显。2021年10月底,我省认定首批省级跨境电子商务产业园34家,位于无锡江阴的江苏云蝠跨境电子商务产业园入选。据介绍,该产业园充分发挥云蝠集团洛杉矶公共海外仓优势,主营纺织服装产业跨境电子商务。截至2021年7月底,园区入驻企业已达170多家,引进无锡新丽鼎、普光医疗设备等生产型项目,斯派瑞国际贸易、腾达跨境贸易电子商务等多家跨境电商项目。2021年1-10月,该产业园完成出口额8500万美元。

  RCEP的建立意味着约占全球1/3经济体量的自贸区将成为自由贸易和投资的集中地。尽管区域内各成员国跨境电商发展水平不均衡,但整体看,目前该区域仍是亚太地区乃至

  中国制造网新业务拓展部经理赵明霞向记者介绍了一组数据,焦点科技平台显示2021年1-10月,RCEP成员国市场曝光、访问以及潜在的买家数,大概占到整体数据1/10,市场潜力很大。2021年1-10月较2019年前10月,RCEP成员国市场流量商机最高的增幅达130%左右。“RCEP带来的机遇包括降低合规风险、新的市场机会、降低进出口成本等。从数据来看,RCEP成员国采购商搜索偏好集中在3C电子、交通运输、医药卫生和服饰等领域。”

  RCEP带来的是实际的关税减免、贸易壁垒削弱、供应链融通、贸易便利化提升等。RCEP生效后,已核准成员之间90%以上的货物贸易将最终实现零关税,将有效降低跨境电商的进出口成本。南京海关关税处相关人士介绍,一方面原材料的进口成本降低,提高中国跨境电商出品产品的竞争力;另一方面使国内消费者能以更加优惠的价格购买清单商品,促进消费回流,扩大跨境电商进口企业的业务规模。

  江苏省国际经济贸易研究所所长邢冲看来,RCEP非常明确地支持电商跨境经营,为促进独立站等跨境电商新业态发展提供了非常重要的规则保障。RCEP各成员国电商发展水平各不相同,区域内市场协调、地区间专业化分工及其产业链上的多维性需求,对不断深化各成员国间、行业间、企业间的交流合作提出了必然要求。江苏电商综合发展水平处于全国领先地位,与RCEP成员国合作的可能性和空间较大。有能力的企业可积极“走出去”,复制推广江苏电商发展经验,促进相关成员国中小电商企业可持续发展,实现互利共赢。

  数据显示,江苏跨境电商零售商品销地主要集中在俄罗斯和欧美市场,RCEP成员国占比较少。据不完全统计,目前全省有70多家企业运营各类海外仓200多个,但五成在美国,三成在欧洲。这意味着对于苏企来说,RCEP成员国跨境电商市场空间大、发展潜力大。

  德勤近日发布《科技赋能下的亚太数字贸易》报告预测技术红利叠加政策红利,未来3年亚洲的“微型跨国企业”将迎来属于自己的关键一跃。大部分的跨境电商企业属于“微型跨国企业”一员。他们有着共同的画像:员工不足100人,善用数字平台;平均运营 3.56 个海外站点,这意味着大多数公司服务3个甚至多个海外市场。

  然而,“微型跨国企业”崛起还面临着众多现实问题。“当前跨境电商和传统外贸企业一样面临着原材料上涨、物流成本上涨、汇率波动等问题。”赵明霞分析,RCEP落地实施后,对于产品附加值比较低的企业,需要更快地从价值链的中低端往高端攀升。同时,企业需要更好地去深度研究市场,才能贴近市场。“比如,日韩市场拥有本地线上电商平台,所以我们要加强对当地平台的研究,帮客户增加更多的商机开拓市场。”

  “尽管RCEP有很多政策利好,但开辟一片新领域,或应对一些新变化,对企业而言无疑也是一种新挑战。”邢冲说,数字化发展趋势已势不可挡,并将成为全球经济恢复的突破口。江苏中小跨境电商企业多、传统外贸企业多,按照更高标准参与国际竞争,并有效实现企业数字化转型,将是企业需要面对的现实问题。

  如何应对这些新变化与新挑战?邢冲建议,金融和保险行业要加强工作研究,切实为跨境电商企业解决融资难、结汇难等问题,帮助企业扩大经营范围和销售规模,减少经营风险,实现转型发展。企业要不断加强对不同国家的经济结构、文化结构和产品认同差异等研究,选择更加多元化的发展模式,实现运营前置,通过自建平台、海外仓多功能运用,不断延伸电商产业链,为当地客户提供技术支持和优质服务。此外,更好地发挥江苏点多面广的综保区作用,借助江苏自贸试验区推进数字经济和数字贸易发展的政策优势,更大力度地支持企业加快在RCEP成员国科学合理布局公共海外仓,缩短订单周期,降低物流等运营成本。

  “RCEP将有利于企业进行品牌化建设、海外仓建设。”南京跨境电子商务协会秘书长刘玉健表示,目前已助力企业在南京设置集货仓、在境外设置海外仓,同时不断完善跨境电商的物流体系和金融配套体系,今年将有更多江苏品牌走向世界。同时,未来也将引入更多的海外优质商品在南京跨境自贸区免税店首发,满足人民对美好生活的需求。